10 Najlepszych Postanowień Noworocznych

Nowy rok to zawsze okres podsumowań i planów. Poniżej 10 najlepszych uniwersalnych postanowień noworocznych.

Podsumowanie roku na blogu

     Za mną pierwszy rok prowadzenia bloga. To był rok pełen wyzwań, ale przede wszystkim nauki i pokory. Poniżej krótkie podsumowanie najpopularniejszych postów, a także informacji, skąd najskuteczniej pozyskiwałem czytelników.

Jak zmotywować zespół do pracy? Dlaczego Twoi ludzie nie pracują tak wydajnie jak Ty?

                Jesteś zaangażowanym menedżerem, który stara się dawać przykład swoim ludziom, a mimo to masz wrażenie, że Twoi ludzie nie pracują tak wydajnie, jakbyś od nich oczekiwał? Dobra wiadomość jest taka, że nie jesteś z tym sam i ten problem da się, przynajmniej w znaczącej części, rozwiązać. Zła jest taka, że musisz do siebie dopuścić myśl, że za taki stan rzeczy odpowiadasz… Ty sam Menedżerze. Jak zmotywować zespół do pracy? Odpowiedź ponieżej.

Co zrobić gdy klient mówi „muszę się nad tym zastanowić”?

                „Muszę się nad tym zastanowić” – te słowa to największy koszmar każdego sprzedawcy. Liczysz już prowizję z udanej sprzedaży, a po tym zdaniu wszystko pęka jak bańka mydlana. Co zrobić w takiej sytuacji? Cisnąć dalej i próbować znaleźć prawdziwy powód odmowy klienta? Większość szkół sprzedaży mówi o tym, że „muszę się zastanowić” nie jest prawdziwą obiekcją i należy szukać głębiej. Dziś chcę Cię przekonać, że szukać należy nie tylko dlatego, żeby uratować sprzedaż, ale żeby nie narazić klienta na przykre konsekwencje braku decyzji.

Jak zmotywować zespół?

       

                Na końcowy wynik zespołu mają wpływ nie tylko umiejętności poszczególnych zawodników, ale i ich motywacja. Każdy menedżer zastanawia się, dlaczego jego zespół nie jest tak zmotywowany, jak on by sobie życzył. Co zatem możesz zrobić menedżerze, żeby zmotywować swój zespół?

Dlaczego szkolenia organizowane przez firmy zewnętrzne nie przynoszą efektów

                Szkolenia sprzedażowe – dobrze przeprowadzone zwiększają umiejętności i motywację sprzedawców do pracy, co przekłada się na szybki wzrost sprzedaży. W czasach dobrej koniunktury firmy chętnie wysyłają swoich pracowników na coraz to nowsze szkolenia, a handlowcy zamiast cieszyć się, że firma w nich inwestuje, kombinują, co tu zrobić, żeby od szkolenia się wymigać. Sprzedawcy skarżą się, że szkolenia oferowane przez firmę mijają się z ich potrzebami. Ostatnio wydarzyło się u mnie coś, co może odpowiedzieć, dlaczego tak wiele szkoleń prowadzonych przez firmy zewnętrzne mija się z oczekiwaniami sprzedawców.

Szkolenie Menedżer Sprzedaży, 21.10.2017, Warszawa

https://menedzersprzedazy.evenea.pl/

Czy dam sobie radę? Czy będą się mnie słuchali? Jak zmotywować zespół do pracy? Jak zorganizować i rozliczać pracę swojego zespołu? W jaki sposób prowadzić zebrania? W jaki sposób przeprowadzić spotkanie rekrutacyjne? Te pytania mogą dręczyć każdego, kto po raz pierwszy obejmuje stanowisko kierownicze.

SKUTECZNE TECHNIKI SPRZEDAŻY 01.10.2017 Warszawa

https://szkolenieztechniksprzedazy.evenea.pl/

Umiejętności sprzedażowe mają kluczowy wpływ na Twoje życie. Bez względu na to, czym się zajmujesz, sporą część swojego czasu spędzasz na sprzedawaniu:

Kiedy kończy się głupota, a zaczyna manipulacja

                O tym, jak mocno jest to temat na czasie, przekonałem się dopiero, kiedy zbierałem materiały i przygotowywałem się do napisania tego tekstu. Na początku chciałem napisać tylko o politykach, ostatnie wydarzenia w show biznesie przekonały mnie, że temat należy rozszerzyć na celebrytów, a kiedy już miałem gotowy plan, wybuchł kryzys w social mediach i fala hejtu wylała się na pewną firmę produkującą energy drinki.  Przypadek? Nie sądzę, tym bardziej, że to zjawisko ma nawet swoją nazwę…

Odpowiedz na to pytanie, zanim podejmiesz próbę podpisania umowy

                „Jadę dopiąć deal – życz mi powodzenia” – usłyszałem od handlowca z zaprzyjaźnionego zespołu.

„Jesteś przygotowany?” – zapytałem.

„Tak, mam wszystkie dokumenty, broszury, ulotki, nie spóźnię się, będzie dobrze” – usłyszałem i zadałem kluczowe pytanie, które według mnie powinien zadać sobie każdy, kto jedzie z myślą, by podpisać umowę:

Dlaczego nie realizujesz planów sprzedażowych

                Realizacja planów sprzedażowych – to minimalny cel każdego, kto zajmuje się sprzedażą.  Ostatnio zastanawiałem się, jak to się dzieje, że tak wielu sprzedawców pracuje ciężko, a mimo to, nie realizuje swoich planów sprzedażowych.

Jak być szczęśliwym

                Żyjemy we wspaniałych czasach. Nigdy wcześniej nie mieliśmy takich możliwości, jakie mamy dzisiaj. Rozwój technologii pozwala tworzyć firmy, które zmieniają świat, a Internet sprawia, że mając dobry pomysł lub talent, jesteśmy w stanie zostać gwiazdą łatwiej niż kiedykolwiek. Dzięki komunikatorom mamy dostęp prawie do każdego człowieka na świecie w jednej chwili. Z każdej strony widujemy ludzi sukcesu – wspaniałych biznesmenów, sportowców, aktorów, piosenkarzy, czy coraz modniejszych blogerów i youtuberów. Zamiast korzystać z tych wszystkich dobrodziejstw, przeżywamy życie w zazdrości i poczuciu niedostatku.

NAJLEPSZY PRZYJACIEL TRENERA, COACHA I SPRZEDAWCY

                Styczeń 2013. roku był dla mnie wyjątkowy. Po 6 latach w sprzedaży awansowałem na stanowisko trenera wewnętrznego sprzedaży w swojej firmie i zostałem wysłany na kurs trenerski, żeby uzyskać certyfikat. Po kilku dniach teorii przyszedł czas na zaprezentowanie przed wszystkimi swojego autorskiego szkolenia. Byłem jednym z ostatnich, którzy mieli wystąpić, więc mogłem zaobserwować „w boju” innych uczestników kursu.

Praca w sprzedaży jest jak latanie samolotem

                Podczas szkoleń bardzo często handlowcy pytają mnie, z czego wynika fakt, że ich praca nie przynosi zamierzonych efektów, mimo, że robią dokładnie to samo, co najlepsi w ich firmie. Wiele szkół mówi przecież o tym, żeby obserwować najlepszych i z nich brać przykład.

Jak sprawić, by święta były beztroskim czasem, a spotkanie z rodziną przy stole obyło się bez kłótni? Z pomocą przychodzi NLP

Zasada NLP, która najbardziej przyda się w te święta.

Większość z nas spędzi kilka najbliższych dni w towarzystwie swoich rodzin. święta to szczególny czas. Oczekujemy od niego, że oderwiemy się od pracy, codziennych obowiązków i rozwiniemy nasze relacje z najbliższymi. Plany są zazwyczaj bardzo ambitne i bardzo podobne w każdym roku. Niestety zazwyczaj, zamiast polepszenia relacji, święta pełne są kłótni, różnic zdań i innych nieprzyjemnych wydarzeń, których później żałujemy.

Finalizacja sprzedaży: Technika sprzedaży na szczeniaka

W całym procesie sprzedaży to właśnie finalizacja sprzedaży budzi największe obawy, zarówno wśród sprzedawców, jak i klientów. Technika Finalizacji Sprzedaży „ Na Szczeniaka”, którą dziś przedstawię, pozwala bezboleśnie dokończyć proces sprzedaży i jest jedną z najbardziej skutecznych technik zamknięcia sprzedaży.

10 rzeczy, które warto zrobić dla Kobiety nie tylko w Dzień Kobiet

Dziś Dzień Kobiet, w kwiaciarniach ruch niewidziany od Walentynek, a na tablicach Facebookowych pełno życzeń – Drogie Panie, żebyście miały Dzień Kobiet każdego dnia.  Co tak naprawdę kryje się pod życzeniami „wszystkiego najlepszego”? Przede wszystkim dobre intencje, o których zapomina się już następnego dnia. A wystarczy naprawdę niewiele, by Panie mogły czuć się wyjątkowo nie tylko w swoje święto. Poniżej 10 rzeczy, które warto zrobić nie tylko w dzień kobiet

Godzina Sukcesu – najważniejsza godzina w ciągu tygodnia

                Praca sprzedawcy ma to do siebie, że jak wiele czasu byśmy w niej nie spędzili, to i tak zawsze znajdzie się coś jeszcze do zrobienia. Dziś chcę napisać o najważniejszej godzinie w ciągu tygodnia – godzinie sukcesu.  Termin ten przedstawił mi jeden z moich pierwszym przełożonych i do dziś uważam, że była to jedna z najcenniejszych rad, jakie dostałem w pracy.

Pięć skutecznych kroków do rozwoju zawodowego

Pięć skutecznych kroków do rozwoju zawodowego. Zastosuj poniższe rady i włącz TURBO do swojej kariery:

1.        1. Zapisuj  każdą czynność wykonywaną w ciągu dnia – wiele dzieje się w ciągu dnia pracy. Często tak wiele, że nawet nie mamy czasu zastanowić się, czy czas spędzony w pracy wykorzystujemy efektywnie. To co proponuję, to zapisywanie każdej nawet najmniejszej czynności, jaką wykonujesz w pracy przez co najmniej tydzień. Każdą rozmowę, każde oderwanie się od pracy, dosłownie wszystko co robisz w pracy powinno zostać zapisane.

Czy Twoja motywacja pozwala Ci upolować mamuta?

                Ostatnio czytałem, że badania na myszach pokazały, że jeśli zapewni im się wszystkie niezbędne środki do życia, jedzenie, lokum, odpowiednią temperaturę, to kolonia myszy w niedługim czasie... wyginie.  W pierwszej chwili wydaje się to absurdalne, ale z drugiej strony, jakby się nad tym zastanowić, to jak się to ma do naszych postanowień?