Odpowiedz na to pytanie, zanim podejmiesz próbę podpisania umowy

                „Jadę dopiąć deal – życz mi powodzenia” – usłyszałem od handlowca z zaprzyjaźnionego zespołu.

„Jesteś przygotowany?” – zapytałem.

„Tak, mam wszystkie dokumenty, broszury, ulotki, nie spóźnię się, będzie dobrze” – usłyszałem i zadałem kluczowe pytanie, które według mnie powinien zadać sobie każdy, kto jedzie z myślą, by podpisać umowę:

„Jakie są 3 powody, dla których ta transakcja może nie dojść do skutku?”

-Nie no Karol, nie myślałem o tym, raczej mam nadzieję, że się uda. Trzymaj kciuki!

                W tym przypadku nadzieja nie wystarczyła, deal nie został dopięty. Pamiętam dzień, w którym ja sam jechałem na swoje pierwsze spotkanie, na którym w grę wchodziło już podpisanie umowy. Na pierwszym spotkaniu byłem sam, ale już na finalizację jechałem z przełożonym. Nie było czasu na omówienie dokładnie całego spotkania, na kilka minut przed wejściem do klienta mój przełożony zadał mi właśnie to pytanie: „Karol, 3 powody, dla których to może nie wejść?”.

                Szczera odpowiedź na to pytanie wymagała ode mnie zebrania idealnego podsumowania tego, co wydarzyło się podczas poprzedniej wizyty u klienta. Dzięki temu mój przełożony wiedział wszystko dokładnie tak, jakby brał udział w poprzednim spotkaniu i doprowadził do podpisania umowy.  Od tamtego wydarzenia minęło już ponad 10 lat, a ja do dziś doceniam moc tego pytania. Wiedząc, co może pójść nie tak, możemy się zawczasu przygotować do tego i przepracować z klientem te obiekcje, których nie przepracowaliśmy wcześniej. Powodzenia podczas zamykania transakcji!

Chcesz podnieść swoje umiejętności sprzedażowe? Weź udział w szkoleniach: 

Szkolenie Skuteczne Techniki Sprzedaży 01.10.2017 Warszawa

https://szkolenieztechniksprzedazy.evenea.pl/

Szkolenie Menedżer Sprzedaży, 21.10.2017, Warszawa

https://menedzersprzedazy.evenea.pl/