Co zrobić gdy klient mówi „muszę się nad tym zastanowić”?

                „Muszę się nad tym zastanowić” – te słowa to największy koszmar każdego sprzedawcy. Liczysz już prowizję z udanej sprzedaży, a po tym zdaniu wszystko pęka jak bańka mydlana. Co zrobić w takiej sytuacji? Cisnąć dalej i próbować znaleźć prawdziwy powód odmowy klienta? Większość szkół sprzedaży mówi o tym, że „muszę się zastanowić” nie jest prawdziwą obiekcją i należy szukać głębiej. Dziś chcę Cię przekonać, że szukać należy nie tylko dlatego, żeby uratować sprzedaż, ale żeby nie narazić klienta na przykre konsekwencje braku decyzji.

Jak zmotywować zespół?

       

                Na końcowy wynik zespołu mają wpływ nie tylko umiejętności poszczególnych zawodników, ale i ich motywacja. Każdy menedżer zastanawia się, dlaczego jego zespół nie jest tak zmotywowany, jak on by sobie życzył. Co zatem możesz zrobić menedżerze, żeby zmotywować swój zespół?

Dlaczego szkolenia organizowane przez firmy zewnętrzne nie przynoszą efektów

                Szkolenia sprzedażowe – dobrze przeprowadzone zwiększają umiejętności i motywację sprzedawców do pracy, co przekłada się na szybki wzrost sprzedaży. W czasach dobrej koniunktury firmy chętnie wysyłają swoich pracowników na coraz to nowsze szkolenia, a handlowcy zamiast cieszyć się, że firma w nich inwestuje, kombinują, co tu zrobić, żeby od szkolenia się wymigać. Sprzedawcy skarżą się, że szkolenia oferowane przez firmę mijają się z ich potrzebami. Ostatnio wydarzyło się u mnie coś, co może odpowiedzieć, dlaczego tak wiele szkoleń prowadzonych przez firmy zewnętrzne mija się z oczekiwaniami sprzedawców.

Szkolenie Menedżer Sprzedaży, 21.10.2017, Warszawa

https://menedzersprzedazy.evenea.pl/

Czy dam sobie radę? Czy będą się mnie słuchali? Jak zmotywować zespół do pracy? Jak zorganizować i rozliczać pracę swojego zespołu? W jaki sposób prowadzić zebrania? W jaki sposób przeprowadzić spotkanie rekrutacyjne? Te pytania mogą dręczyć każdego, kto po raz pierwszy obejmuje stanowisko kierownicze.

SKUTECZNE TECHNIKI SPRZEDAŻY 01.10.2017 Warszawa

https://szkolenieztechniksprzedazy.evenea.pl/

Umiejętności sprzedażowe mają kluczowy wpływ na Twoje życie. Bez względu na to, czym się zajmujesz, sporą część swojego czasu spędzasz na sprzedawaniu:

Kiedy kończy się głupota, a zaczyna manipulacja

                O tym, jak mocno jest to temat na czasie, przekonałem się dopiero, kiedy zbierałem materiały i przygotowywałem się do napisania tego tekstu. Na początku chciałem napisać tylko o politykach, ostatnie wydarzenia w show biznesie przekonały mnie, że temat należy rozszerzyć na celebrytów, a kiedy już miałem gotowy plan, wybuchł kryzys w social mediach i fala hejtu wylała się na pewną firmę produkującą energy drinki.  Przypadek? Nie sądzę, tym bardziej, że to zjawisko ma nawet swoją nazwę…

Odpowiedz na to pytanie, zanim podejmiesz próbę podpisania umowy

                „Jadę dopiąć deal – życz mi powodzenia” – usłyszałem od handlowca z zaprzyjaźnionego zespołu.

„Jesteś przygotowany?” – zapytałem.

„Tak, mam wszystkie dokumenty, broszury, ulotki, nie spóźnię się, będzie dobrze” – usłyszałem i zadałem kluczowe pytanie, które według mnie powinien zadać sobie każdy, kto jedzie z myślą, by podpisać umowę: