Co zrobić gdy klient mówi „muszę się nad tym zastanowić”?

                „Muszę się nad tym zastanowić” – te słowa to największy koszmar każdego sprzedawcy. Liczysz już prowizję z udanej sprzedaży, a po tym zdaniu wszystko pęka jak bańka mydlana. Co zrobić w takiej sytuacji? Cisnąć dalej i próbować znaleźć prawdziwy powód odmowy klienta? Większość szkół sprzedaży mówi o tym, że „muszę się zastanowić” nie jest prawdziwą obiekcją i należy szukać głębiej. Dziś chcę Cię przekonać, że szukać należy nie tylko dlatego, żeby uratować sprzedaż, ale żeby nie narazić klienta na przykre konsekwencje braku decyzji.

Jak zmotywować zespół?

       

                Na końcowy wynik zespołu mają wpływ nie tylko umiejętności poszczególnych zawodników, ale i ich motywacja. Każdy menedżer zastanawia się, dlaczego jego zespół nie jest tak zmotywowany, jak on by sobie życzył. Co zatem możesz zrobić menedżerze, żeby zmotywować swój zespół?

Dlaczego szkolenia organizowane przez firmy zewnętrzne nie przynoszą efektów

                Szkolenia sprzedażowe – dobrze przeprowadzone zwiększają umiejętności i motywację sprzedawców do pracy, co przekłada się na szybki wzrost sprzedaży. W czasach dobrej koniunktury firmy chętnie wysyłają swoich pracowników na coraz to nowsze szkolenia, a handlowcy zamiast cieszyć się, że firma w nich inwestuje, kombinują, co tu zrobić, żeby od szkolenia się wymigać. Sprzedawcy skarżą się, że szkolenia oferowane przez firmę mijają się z ich potrzebami. Ostatnio wydarzyło się u mnie coś, co może odpowiedzieć, dlaczego tak wiele szkoleń prowadzonych przez firmy zewnętrzne mija się z oczekiwaniami sprzedawców.